福建食品策划方案

以消费者为导向的定位方法即直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的认同感。例如，百事可乐定位于“青年一代的可乐”。以市场为导向的定位方法（1）质量/价格/档次定位即将质量和价格结合起来，强调产品的物美价廉和物有所值，或者采用声望定价，强调产品的***。例如，特仑苏就是定位为**，并不是每一瓶牛奶都叫特仑苏。（2）文化定位即将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别。文化定位能够提高品牌的品味，使品牌形象更具特色。例如，酒类产品用文化定位的较多，小糊涂仙的糊涂文化，舍得酒的舍得文化。（3）情景定位即将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。例如，脑白金的广告“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”，就是定位的送礼的产品。包装策划了解品牌在投放地区的影响力。福建食品策划方案

食品行业想要做好营销还要明确目标市场食品的种类比较多，消费者的习惯也不同的，一类食品不能满足所有消费者的需求，每一种食品都需要明确自己的目标消费者，不同的消费人群，制定不同的营销策划。提升产品的品质要想营销策划顺利进行，一定要保证产品的质量。另外，食品营销策划人员要深刻的挖掘食品的特色，争取通过营销策划让企业的产品脱颖而出。4对产品进行一定的营销推广通过不同的促销方式，刺激消费者的眼球，激发消费者的购买欲望，企业要通过不同的营销方式，吸引消费者的注意力，这样可以提升产品的销量。福建食品策划方案做面条包装策划时，其产品必须要具有一定的个性。

界定明确的目标市场，要吸收目标市场的基本特性作为策划元素；食品的品种多种多样，而食品消费也是千差万别，不同种类的消费群体的消费习惯也不一样，任何一个食品品牌都不能能够满足所有的消费者，某一类食品或某一个食品品牌，要想让所有的消费者都接受是不可能的。在产品同质化非常严重的时候，每个食品品牌都必须明确界定自己的目标消费者，根据特定消费者的特性来开展营销活动。针对不同的消费人群，营销策划的方向则不同，比如针对老年人的老年保健食品，通过社区开展老年人喜闻乐见的形式来进行推广，比较容易被接受，而新奇特的营销策划手段则在老年人这里可能适得其反。因此，在策划中，每一个食品品牌都应该锁定自己的消费群，界定自己的目标市场，做好消费者定位，然后根据目标市场的特点来进行策划。

注重终端营销推广，直接影响消费者的购买；食品是一种消费者青睐的产品，对食品厂商来说，终端是各个品牌短兵相接的战场。终端促销策略/策划越来越受到众多厂家和商家的青睐，多数食品缺乏大规模的广告促销实力，因而成本相对较少而直接和即时效果良好的终端促销策略便被经常运用。同时，终端是产品销售渠道的突破点，消费者将在此直面产品、品评产品并作出选择，于是有限的店面空间和货架面积便成了宝贵的促销资源，终端促销信息成为聚拢资讯记忆、引发购买欲望的***一击。同时，消费者购买行为中的冲动性购买也恰恰是由于销售现场的各种诱因而引起的，如店内陈列、折扣告示等。而大多数的食品属于低值易耗产品，即单位价值小、一次性消费、不断重复购买。对于这类产品，消费者的购买属于“寻求变化的购买行为”，即品牌间虽有差异，但消费者不会耗费太多的精力去比较选择，参与程度低。因此抢占终端注意力，是实现食品销售提升和营销策划的关键。食物包装策划如果达到充分的条件，就会给人亲切的感觉。

食品品牌策划更需要明确自身的品牌定位，食品行业细分领域多不胜数，食品企业到底要走那种品牌发展路线这个很重要，是走传统深加工路线吗，还是走休闲类食品路线吗？有了清晰明了的食品细分领域品牌定位，这时食品企业就需要分析该细分领域有哪些竞争品牌，分析竞争品牌的定位，从而从竞争品牌中打造创意思想差异化的品牌定位。做好食品品牌策划除了产品本身的口味外，食品品牌的形象包装设计非常关键，当然这取决于食品企业的消费者定位，喜好等等方面来进行*的品牌形象设计，还得根据食品的层次，是走经济质优，中端或**来量身包装，食品层次不同，包装的理念也是截然不同的。如果食品企业走中高的品牌发展路线，就需要从思想理念上去进行食品的包装。这样才能溢价出售。如果是走经济质优路线，或时尚路线，食品企业就需要进行精美的品牌形象设计从而满足消费者的视觉感官，吸引消费者朋友们采购以及体验口味。包装策划可以快速的帮助品牌建立前期的市场优势。福建食品策划方案

包装策划的视觉形象，决定了其在用户心中的定位。福建食品策划方案

终端是产品与消费者直接见面的地方，是分销通路的末端环节，是同类产品激烈争夺顾客的主战场。终端市场推广的效果好坏直接决定着新产品上市整合策划方案的成功与否。在“加钙金锣王”的终端推广上，重点抓好了扫街式铺货、市场生动化、公关促销等工作，真正做到了使消费者“看得见”、“买得到”、“吃得乐”。在“加钙金锣王”上市推广活动过程中，以整合营销理论为指导，进行企业与消费者的换位思考，始终站在消费者的立场和角度，综合运用多种营销传播工具，以清晰、差异化的产品定位、整合的促销、整合的传播、整合的渠道等优势，使“加钙金锣王”火腿肠在竞争激烈的“王”字牌高温火腿肠市场上，开辟出一个新的细分市场，创造了月销售量超1000吨的记录，将竞争对手1999年推出的同类产品远远的抛在后面，成为功能性肉制品的主导产品。整合营销传播是一个全新的策划理念，充分把握每一种传播工具，进行**合理的组合，是食品营销策划面临的新课题。福建食品策划方案

      禾茁是一家专注于食品行业的品牌策划公司，经过多年食品行业策划案例经验的积累，逐渐形成了以“超级单品”为禾茁机构——食品行业的针对食品行业的方法论：为企业构建品牌系统工程，形成了超级单品设计、超级单品定位、超级单品营销系统规划、超级单品包装设计、超级单品营销传播等系统咨询服务，独辟食品行业超级单品成长的综合方法。

       公司专家团队以实战见长，一切策略制定以市场为中心，切实解决客户关心的问题根本。团队主要成员均有八年以上的从业经历，拥有不同行业的策划经验和成功案例。